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成功需要“再坚持一下”

[导读]:业面前碰了一鼻子灰,无功而返,认为那些客户根本不可能和自己合作。唯独科尔不那么认为,因此时常招来同事们的冷嘲热讽。
  
  每次去拜访这些客户之前,科尔总是先把自己关在屋里,站在一个大镜子前面,将客户的名字默念10遍,接着信心十足地说:“一个月之内,我们将有一笔大交易。”可以说,“不成功誓不罢休”的坚定信念成了他日后不断成功的催化剂。仅在第一天,就有三个客户和他签订了合同;到了星期五,又有两个客户同意买他的广告;一个月后,名单上只有
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  在进入广告业之前,科尔是一名令人羡慕的新闻记者,工作体面,薪水丰厚。在同事和朋友诧异的目光中,他辞职做起了广告业务员。因为他觉得,做记者难以体现自己的人生价值,广告才具有更大的挑战和机遇。他对自己信心满满,还向经理提出不要薪水,只按自己的业绩抽取薪金的要求。经理当然乐意答应,因为不管他的业绩如何,公司都不会有损失。
  
  他向经理要了一份客户名单,但这份名单比较特殊,上面都是一些实力雄厚的大企业。此前,所有的广告业务员都在这些企业面前碰了一鼻子灰,无功而返,认为那些客户根本不可能和自己合作。唯独科尔不那么认为,因此时常招来同事们的冷嘲热讽。
  
  每次去拜访这些客户之前,科尔总是先把自己关在屋里,站在一个大镜子前面,将客户的名字默念10遍,接着信心十足地说:“一个月之内,我们将有一笔大交易。”可以说,“不成功誓不罢休”的坚定信念成了他日后不断成功的催化剂。仅在第一天,就有三个客户和他签订了合同;到了星期五,又有两个客户同意买他的广告;一个月后,名单上只有一个名字后面还没有打上钩。
  
  到了第二个月,每天早上,只要拒绝买广告的那个人的商店一开门,科尔就进去请他做广告。然而,对方每次都面无表情地说:“不!”但科尔并没有放弃,而是继续前去拜访,就像拜访新客户一样热情。
  
  很快,又一个月过去了,连续对科尔说了60天“不”的客户不知为什么,突然来了兴趣,与科尔交谈起来:“你已经在我这里浪费了两个月的时间,事实上我什么也没有给你,我现在想知道,是什么让你坚持这样做的?”
  
  科尔说:“我当然不会故意到这里来浪费时间,我是到这里学习的,您就是我的老师,我从您这里学习如何在逆境中坚持,事实上我们都在坚持。”那位客户点点头,对科尔的话深表赞同。他说:“其实我不得不承认,我也一直在学习,你也是我的老师。我们都学会了如何坚持,对我来说,这比金钱更加宝贵,为了表示我的感激之情,我决定买你一个广告版面,这是我付给你的学费。”
  
  就这样,科尔手中的客户名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把画满钩的名单交回给经理时,经理顿时站了起来,向这名杰出的广告业务员表示敬意。他说:“凭你的能力,不应该继续做一个业务员,所以,我将向老总提议,专门为你成立一个部门。”
  
  第三个月的第一天,由科尔担任经理的广告二部成立了,30多个员工成了科尔的下属。在这里,科尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。

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